לתפקיד מרכזי בעולמות התוכנה והרישוי דרוש/ה מנהל/ת שותפים אסטרטגיים, האחראי/ת על הובלת פעילות השותפים העסקיים של הארגון.
התפקיד משלב פיתוח עסקי, עבודה שוטפת עם שותפים קיימים, הרחבת האקו־סיסטם באמצעות גיוס שותפים חדשים, וליווי מלא של השותפים בתהליכי המכירה שלהם – מקצה לקצה.
במסגרת התפקיד:
-ניהול כולל של מערך השותפים העסקיים
-ליווי והובלת השותפים בתהליכי מכירה מול לקוחות הקצה – משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה
-מתן תמיכה מקצועית, טכנית ומכירתית לשותפים לצורך עמידה ביעדים
-איתור, גיוס והכשרה של שותפים עסקיים חדשים
-העברת הדרכות והכשרות מקצועיות על פתרונות הארגון
-פיתוח והעמקת שיתופי פעולה עסקיים בשוק
-ניהול הסכמים, חוזים ותהליכי הסמכה של שותפים
-בניית תוכניות עבודה, מודלי תגמול ותמריצים לשותפים
-עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: מכירות, שיווק ו-Sales Operations
-ניהול ישיר של צוות BDRs והובלתם להשגת יעדי פיתוח עסקי
משרה מלאה במודל עבודה היברידי
המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד.