לתפקיד בכיר בעולם המכירות הטכנולוגיות דרוש/ה מנהל/ת מכירות
התפקיד כולל אחריות מלאה על מחזור חיי המכירה – משלב איתור ההזדמנות העסקית, דרך ניהול תהליך המכירה, ועד לסגירת הסכמים מסחריים.
העבודה מתבצעת בסביבה גלובלית ודינמית, וכוללת שילוב בין חשיבה עסקית, הבנה טכנולוגית ויכולת הובלת תהליכים מורכבים מול גורמים מרובים – פנימיים וחיצוניים.
תחומי אחריות
-ניהול והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות OEM/ISV, קיימים וחדשים
-פיתוח פעילות עסקית עם לקוחות המשלבים פתרונות BI או Embedded Analytics במוצריהם
-הרחבת פעילות והעמקת הקשר עם לקוחות קיימים
-התאמת פתרונות טכנולוגיים לצרכים עסקיים וטכנולוגיים של הלקוחות
-ניהול תהליכים מסחריים: רישוי OEM, תמחור, חידושי הסכמים וניהול מו"מ
-עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: Pre-Sale, מוצר, שיווק וצוות משפטי
-ניתוח מגמות שוק, זיהוי צרכים עסקיים ומעקב אחר פעילות מתחרים
-השתתפות ביוזמות שיווקיות ואירועים מקצועיים בתחום ה-OEM/ISV